谈判最重要的是了解对方的需求是什么，底牌是什么，你手里有什么对方需要的，以及你的底牌是什么。
所以，好的谈判不是想着如何在逻辑上击败对方，或者在脑子里想象、构建各种说辞，这些都是次要的。
好的谈判需要做好精确的情报工作，搜集足够多的筹码，增加自己的底牌数量，让自己到了桌上有牌可打，而不是只有一张嘴。
这次甘国阳做了比较好的准备工作，而埃里克-弗莱舍没有任何准备，他没料到甘国阳是来和他谈加内特合同问题的。
所以看着埃里克有些气急败坏，甘国阳一点都不慌。
就像在首轮面对森林狼那样，成竹在胸，胜券在握。
他分一杯咖啡给埃里克，埃里克回绝道：“我心脏不太好，还是少喝为妙。”
甘国阳自己抿了一口，说道：
“埃里克，我还记得拉里去世的那天，89年季后赛半决赛，也是首轮打完没多久，阿辉给我打了个电话，我当时想脑子一片空白，我都想放弃比赛直接去纽约看他。后来你也知道，那是我生涯打得最差的一个系列赛。我去纽约参加葬礼时候就立誓，拉里没做成的事，我一定会完成。”
“拉里早就不信任格兰瑟姆，认为他不是一个可以做好球员-联盟平衡的总裁，他太偏向于球员，和球员们关系太亲密，这反而让他失去了尊重。中国有句古话，叫太亲近会让人对你冒犯，太疏远则会让人对你心生怨恨，掌握平衡，保持合适距离，才是恰当的，尤其对拥有权力的人而言。”
“不过，格兰瑟姆当时大势已成，不让他上位反而会有一系列麻烦，干脆让他做一段时间总裁，事后大家自然会知道合适还是不合适。事实证明他不合适，我和吉姆-奎因都要吸取这个教训，不能再一味偏向球员。我想，如果拉里还在，他一定会同意我和奎因的理念。”
内容未完，下一页继续阅读