客户想b较的时候——制造其他买家的压力。
**让对方因为情绪，忘了思考。做出你想要的决定。**
他从来没想过这跟打架有什麽关系。但现在老板一说——
他忽然看到了。
你在打架的时候——你可以假装退。对手看你退了，他会追。他一追就急。急了他的出手会快但不准，脚步会乱。他在追你的那一刻，他的身T在告诉你他现在的情绪——急。急的人看不到你停下来的那一刻。急的人看不到你转身的那一拳。
你可以假装怕。肩膀缩一下。往後退半步。让对手以为你怕了。他会放松。放松的人出手会慢半拍。因为他觉得你不敢了。那半拍就是你的。
你可以激怒他。瞪他。骂他。故意做一个让他不舒服的动作。他生气了——力量大了，但眼睛窄了。他只看到你。看不到你旁边的柱子。看不到你脚边的台阶。看不到你右手已经不是拳头而是张开的手掌——准备抓他的喉咙。
**你不是在跟他的拳头打。你是在跟他的情绪打。**
陈立成坐在茶桌前面。手里的茶已经凉了。但他没有在看茶。
他在想。
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